포트폴리오 — 아파트 관리앱 매출

아파트 관리앱 매출

기준 시점

월 반복 매출: 2.8억
전년 동월 대비: +40.5%
판매가능 단지 침투율: 4.7%
매출 이탈률: 20.4%
이탈 대비 신규: ×3

월 반복 매출

선이 아니라 계단입니다. 세대당 요금 × 변하지 않는 세대수는 계약이 바뀔 때까지 매달 같은 금액이고, 점을 직선으로 이으면 회사가 청구한 적 없는 값을 지나갑니다. 성장이 서명 단위로 도착한다는 사실이 그 계단에 있습니다.

사용량 과금 · 별도 축척

매출 이동

위 선은 자기 모양에 대해서는 거짓말할 수 없지만 그 아래에 무엇이 있는지는 가립니다. 구독 매출은 36개월 내내 오르는데, 같은 기간에 떠난 매출은 기말 잔액의 상당 부분입니다. 신규가 매달 그것을 덮습니다. 얼마가 떠났는지는 이 기둥들이 말합니다.

신규 · 윈백 · 확장
축소 · 이탈

숫자로 보기

36개월 구독 매출을 계단 면적으로 그린 도표. 한 달도 내려가지 않고 오르며, 아래 별도 축에 사용량 과금을 함께 둡니다.
월	구독 매출	사용량	단지	신규	윈백	확장	이탈
202309	81,994,678	2,526,930	293	2,631,018	0	411,070	1,863,008
202310	87,943,268	4,490,520	314	5,342,310	200,800	405,480	0
202311	93,463,640	7,221,210	335	5,468,812	0	893,380	841,820
202312	98,867,552	6,332,430	350	4,300,204	0	1,392,288	288,580
202401	102,310,662	2,383,005	364	3,718,680	99,600	868,730	1,243,900
202402	105,674,152	1,718,685	381	2,876,180	0	996,470	509,160
202403	110,527,664	1,949,295	388	4,030,112	0	2,212,480	1,389,080
202404	111,491,530	2,092,545	398	3,266,552	0	885,280	3,187,966
202405	115,783,122	1,936,035	418	6,139,492	0	377,840	2,225,740
202406	120,020,626	3,218,115	431	4,025,558	163,560	1,338,866	1,290,480
202407	121,789,632	1,965,615	430	5,259,902	0	1,322,660	4,813,556
202408	126,374,436	2,389,395	443	4,944,224	0	1,165,920	1,525,340
202409	131,178,560	4,042,845	459	6,271,224	0	707,760	2,174,860
202410	142,014,282	6,687,165	490	11,680,942	0	479,720	1,324,940
202411	147,652,603	10,106,640	506	4,941,567	111,360	2,060,074	1,474,680
202412	155,391,439	12,655,905	521	8,443,520	0	1,313,764	2,018,448
202501	159,275,611	2,405,805	540	5,896,508	798,966	280,220	3,091,522
202502	168,334,287	4,032,240	556	11,441,616	0	1,062,420	3,445,360
202503	174,541,947	4,546,650	573	6,036,780	0	1,078,540	907,660
202504	178,922,137	4,117,185	588	3,860,440	0	2,217,660	1,697,910
202505	181,349,722	3,085,245	601	3,074,040	0	1,453,112	2,099,567
202506	189,432,494	3,471,165	626	5,858,220	0	3,443,012	1,218,460
202507	192,379,402	3,264,300	644	7,975,046	0	1,161,900	6,190,038
202508	201,459,874	3,599,295	667	7,766,584	0	1,488,288	174,400
202509	210,592,571	4,674,765	702	12,555,237	0	2,230,312	5,652,852
202510	214,057,191	7,128,390	719	5,822,476	50,000	1,464,180	3,872,036
202511	220,056,047	17,479,095	740	7,831,516	0	663,184	2,495,844
202512	226,493,100	16,041,600	769	6,157,767	0	1,382,200	1,102,914
202601	227,975,871	4,680,780	775	7,717,170	0	1,614,960	7,849,359
202602	235,623,836	4,858,605	801	8,141,839	236,080	1,787,146	2,517,100
202603	243,713,339	5,582,895	824	8,966,761	0	1,946,352	2,823,610
202604	252,425,943	7,604,205	856	9,098,174	564,800	2,547,750	3,498,120
202605	264,278,857	5,813,925	883	13,477,474	0	1,188,680	2,813,240
202606	271,478,265	4,012,335	913	7,227,400	0	1,693,428	1,721,420
202607	278,115,981	6,005,430	932	8,251,196	0	1,841,380	3,454,860
202608	283,116,862	7,238,100	952	6,600,380	0	1,649,304	3,248,803

규모가 커지면 세대당 단가가 내려간다

번들을 고정하고 세대수만 올린 것입니다. 티어별 실현 평균으로는 이 주장을 할 수 없습니다 — 그 평균은 가격 구조와 그 단지들이 마침 무엇을 쓰는지를 섞고, 최상위 티어는 계좌가 스무 개도 안 되어 한 단지가 서비스를 하나 더하면 움직입니다. 그래서 각 번들을 자기 정가로 지수화했습니다. 질문은 번들이 얼마인지가 아니라, 단지가 실제로 내는 값이 정가에서 어느 방향으로 얼마나 벗어나는지입니다.

entry · 알림만 (정가 150원/세대)
core · 알림+수납+주차 (정가 950원/세대)

점 = 월 최소요금이 가격을 결정한 구간 · 가로축은 세대수

숫자로 보기

두 개의 참조 번들을 세대수 사다리 위에서 각자의 정가 대비 비율로 그린 선 도표. 둘 다 단조 하락합니다.
세대	entry	core
100	500*	950
150	333.3*	950
300	166.7*	950
400	150	950
600	150	950
900	150	950
1,200	147.5	934.2
2,000	142.5	902.5
4,000	132.8	840.8
6,000	129.5	820.2

티어가 실제로 청구한 것

왼쪽은 단지당, 오른쪽은 세대당입니다. 두 막대는 반대 방향으로 갑니다. 옆의 사다리와 어긋나는 티어는 참조 번들보다 더 사거나 덜 사고 있는 것이고, 그건 다른 발견이라 자기 표본 크기가 따로 필요합니다. 그래서 표에 단지 수를 함께 둡니다.

단지당 월 매출

세대당 월 매출

숫자로 보기

티어가 실제로 청구한 것
티어	단지	세대	단지당	세대당	최소요금
sub	72	6,186	76,528	890.7	52
small	363	90,428	157,219	631.1	61
mid	369	207,558	318,938	567	0
large	129	156,898	649,506	534	0
xlarge	19	51,448	1,384,207	511.2	0

서비스별 부착율

색조 열한 개가 아니라 칸 열한 개입니다. 이 사이트가 가진 색은 두 개이고, 한 축에 열한 계열을 올리려면 아홉 개를 만들어야 하는데 그러면 색각 이상이나 흑백 인쇄에서 구별되지 않는 짝이 도표에 올라갑니다. 칸을 나누면 서비스끼리 한눈에 비교하는 것을 잃고 각각의 모양을 읽는 것을 얻습니다. 축척은 모든 칸이 같습니다 — 칸마다 따로 맞추면 거의 안 쓰이는 서비스와 절반 넘는 단지가 쓰는 서비스가 같은 곡선으로 그려집니다.

주차관제
41.3%
방문차량
5.6%
입주민 인증
13.4%
CCTV 연동
17.5%
관리비 수납
49.4%
알림
58%
커뮤니티 예약
10%
하자보수 접수
3.6%
무인택배
23.2%
주민투표
23.5%
SMS 대체발송
9.5%

0 – 58.3%

숫자로 보기

서비스 열한 종의 부착율 추이를 같은 축척의 작은 칸 열한 개로 나눠 그린 도표.
서비스	처음	마지막	계약
parking	43.7	41.3	393
visitor	4.1	5.6	53
access	10.6	13.4	128
cctv	12.6	17.5	167
billing	46.4	49.4	470
notice	54.3	58	552
community	11.6	10	95
defect	3.1	3.6	34
locker	19.8	23.2	221
vote	20.5	23.5	224
sms	4.4	9.5	90

시군구별 침투율

중개사무소 지도와 가격 지도가 쓰는 245개 육각 격자를 그대로 가져왔습니다. 배치를 다시 계산하지 않은 이유는, 한 사이트의 두 지도에 대해 독자가 당연히 기대할 수 있는 것은 같은 모양이 같은 곳을 뜻한다는 것이기 때문입니다. 분모는 신고된 전체 단지가 아니라 관리사무소를 둘 만한 규모의 단지입니다.

계급 경계 (%) 와 시군구 수

0
0.5
2
5
10
20
대상 없음

계약·매출은 합성 · 단지와 세대수 분모는 실측·추정 · ≥150

숫자로 보기

판매가능 단지 대비 계약 단지 비율을 245개 시군구 육각 격자에 단일 색조 여섯 계급으로 그린 카토그램.
시군구	시도	판매가능	침투율
합천군	경상남도	1	100
영덕군	경상북도	2	50
정선군	강원특별자치도	6	33.3
인제군	강원특별자치도	4	25
함양군	경상남도	4	25
서구	대구광역시	21	19
예천군	경상북도	12	16.7
과천시	경기도	21	14.3
가평군	경기도	17	11.8
홍성군	충청남도	35	11.4
하남시	경기도	124	11.3
강서구	부산광역시	49	10.2
서산시	충청남도	70	10
중구	부산광역시	10	10
안산시상록구	경기도	52	9.6
통영시	경상남도	52	9.6
성남시분당구	경기도	201	9.5
남구	대구광역시	44	9.1
문경시	경상북도	11	9.1
군포시	경기도	93	8.6
음성군	충청북도	48	8.3
중랑구	서울특별시	150	8
창원시진해구	경상남도	64	7.8
김제시	전북특별자치도	26	7.7
속초시	강원특별자치도	65	7.7
여주시	경기도	40	7.5
안양시동안구	경기도	149	7.4
동해시	강원특별자치도	55	7.3
부천시원미구	경기도	152	7.2
평택시	경기도	305	7.2
북구	울산광역시	112	7.1
함안군	경상남도	14	7.1
오산시	경기도	113	7.1
천안시동남구	충청남도	114	7
용인시수지구	경기도	215	7
창원시마산합포구	경상남도	86	7
서대문구	서울특별시	115	7
동래구	부산광역시	130	6.9
부천시오정구	경기도	29	6.9
수원시영통구	경기도	146	6.8

코호트 리텐션

격자가 아니라 삼각형인 이유는 데이터가 그 모양이기 때문입니다. 창이 끝나기 두 달 전에 계약한 코호트는 두 달의 이력을 가지고 그게 전부이며, 나머지를 무엇으로든 채우면 그건 만들어낸 것입니다. 왼쪽은 남아 있는 단지 비율, 오른쪽은 그 코호트의 첫 달 대비 매출입니다. 둘은 갈라집니다 — 살아남은 쪽이 더 사기 때문입니다. 그 격차가 하나의 격자에는 담기지 않습니다.

남아 있는 단지

첫 달 대비 매출

숫자로 보기

코호트 리텐션
코호트	규모	잔존	매출비
2023Q3	60	70	101.4
2023Q4	55	63.6	68
2024Q1	57	68.4	83.1
2024Q2	54	70.4	91.5
2024Q3	83	73.5	91.2
2024Q4	74	71.6	66.5
2025Q1	61	75.4	94.7
2025Q2	90	86.7	96.5
2025Q3	97	81.4	89.1
2025Q4	99	85.9	82.5
2026Q1	115	89.6	97.1
2026Q2	110	98.2	100

영업 할당 달성

막대가 왼쪽 끝이 아니라 100선에서 자랍니다. 왼쪽에서 자라면 할당에 조금 못 미친 사람과 조금 넘긴 사람이 거의 같은 막대를 그리고 부호가 사라지는데, 이 도표는 그 부호만 보기 위한 것입니다.

숫자로 보기

영업사원별 할당 달성률을 100% 기준선 양쪽으로 그린 막대 도표.
담당	직급	본부	담당 단지	할당	달성
capital-2-2	junior	capital	82	3,100,000	28.7
capital-1-2	junior	capital	54	3,100,000	25.3
capital-2-3	junior	capital	78	3,100,000	23.3
yeongnam-2-3	junior	yeongnam	54	3,100,000	19.4
capital-3-2	mid	capital	60	4,800,000	18.3
chungho-1-3	mid	chungho	46	4,800,000	15.9
yeongnam-1-2	junior	yeongnam	54	3,100,000	15.3
capital-1-3	senior	capital	73	6,200,000	12.6
capital-3-1	lead	capital	70	7,600,000	10.6
yeongnam-1-1	lead	yeongnam	57	7,600,000	8.5
capital-2-1	lead	capital	51	7,600,000	7.8
capital-1-1	lead	capital	60	7,600,000	7.3
chungho-1-2	senior	chungho	58	6,200,000	6.9
yeongnam-2-2	senior	yeongnam	49	6,200,000	6.6
yeongnam-2-1	lead	yeongnam	45	7,600,000	5.3
gangje-1-3	mid	gangje	10	4,800,000	4.3
gangje-1-2	mid	gangje	12	4,800,000	2.2
chungho-1-1	lead	chungho	29	7,600,000	1.7
gangje-1-1	lead	gangje	10	7,600,000	0.7

명부와 위치는 실제 · 계약과 매출은 전부 만든 것 · 36,040 · 217/245 · 202309–202608